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【精选】八大门业展区细分 瞄准商贸对接_三方面压力推动铝合金门窗代理商转换经营思路

发布时间:2018-11-21 来源:http://www.sxycmy.com/news/593.html

生活中的很多行业的发展与都是离不开的,有时候一些行业所在的领域都有自己的品牌,今天就特地给大家介绍一下宜昌钰辰门业有限公司

由中国林产工业协会、中国木材与木制品流通协会联合主办,北京中装伟佳展览策划有限公司承办的2016第十五届中国国际门业展览会暨第三届中国国际集成定制家居展览会将于2016年3月23-26日在北京顺义中国国际展览中心新馆盛大举行。本届展会展出面积12万平方米,参展企业1000余家,预计14万人次专业观众将入场参观。

一、12万平米展出面积基本售罄 通道连廊少数展位剩余

自5月份开始招商至8月初,历时三个月,2016第十五届中国国际门业展览会暨第三届中国国际集成定制家居展览会组委会基本完成八个展馆12万平米展出面积的招商工作,售出展位6000余个,参展企业展位布局框架基本定型。

1、新老客户争先订位 定制家居比例再升

2016北京门业/定制家居展会招商工作的顺利进行由两大主要因素促成:

一是九成往届老客户一如既往继续参展,这使得招商之初大量展位迅速被抢订,同时一批新锐客户积极参展,部分首次参展企业即以数百平超大特装展位高调亮相,展位预定激烈,以致出现交付定金排队等位置的情况;

二是经过十四年经验累积使得中国国际门业展览会发展成为国内最具影响力的行业专业品牌展会,而且近两年来伴随展会结构升级,中国国际集成定制家居展览会同期举行,这一专业平台越来越多地吸引了除居室门外,整木定制、全屋定制、集成家居等产业链上下游生产企业参展,定制家居企业参展比例的大幅上升很大程度为展会注入新活力。

目前少量剩余展位主要包括馆内小面积标准展位,以及规划较晚的馆内连廊、通道展位,比较适合初次尝试性参展的企业以及中小型企业。

2、一线品牌齐相聚 千家企业共争锋

以TATA、梦天、3D、郭氏、霍尔茨、欧派、康洁、展志天华、富煌、云鹤、风鸟、鑫迪、金桥、宝珠、金欧米、肯帝亚、柯尚、百德、茜茜、名风、塞德娜、龙树等等为代表老牌参展企业,展出面积都在360平米以上;艺格、华盛艺霖、克拉斯、新天地、思诺尔家、名凯、赫氏、欣百特、德意朗弗、万兴家具、好迪、永森、万商美华、博森、昊艺、华派、塞德斯、吉典、路易法洛可、星宇、永兴、高氏、烨丰、威一利、新佰居、华溢、华派、松城、嘉阔、琅琅、风和日丽、中哈、皇室美宜家等新锐企业展出面积在都在200-360平米之间,势头不容小觑,上述企业八成以上携集成家居、定制家居产品重磅亮相。

对铝门、移门、防盗门、金属门、钢木门、工艺门等非木门(窗)感兴趣的观众,星月、新木缘、万家、名凯、普洛克、查普曼、嘉门汇、菲尔特、金棋轩、福熙、玛钢炜业、普斯帝、大德世家、雅安泰、军强、通潮、奇威、金黄、大洋、亚材、华建、裕庭、欧鼎宝盛、帕尔玛、霍夫曼、新德意、昆仑亚铝、金艺轩、雅道、英格丽、朗亚、大唐、泰安铜门、辉乐豪、科威澳傑、缘亿嘉、茗雅、华诺、金纳莱、罗奥易成、圣伯伦、欧宝来、艾奎思、诗尼曼、皇家骑士、瑞茂、瑞派、居尔、乐图、名佳、豪盾、幸福世家、欧雅达、同进科技、名洋门业、东冠、美顺、欣凯、轩豪等等将亮相展会;

2016年北京门业/家居展涂料类参展品牌几乎涵盖国内所有知名涂企,诸如:汇龙、华润、展辰、君子兰、长润发、伯丁克、名士达等等;

门窗家居辅材参展品牌有:拜勒尼、爱美森、欧丽亚、鼎美创展、东方华强、海盐盛典、联合PVC、科居、宁丰人造板等等;

智能数控木工家居机械制造参展品牌包括意大利比雅斯、赛福徕、贝高、跃通、迪峰、快克、展鸿、秋林、博硕、建成伟业、速霸等等。

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随着市场经济增速的放缓,铝合金门窗市场也遭遇到了前所未有的压力。不少铝合金门窗代理商抱怨“躺着赚钱”的时代已经过去,不得不“想方设法”的通过各种促销活动和宣传手段吸引消费者与各类大型买家的关注。因此,在这样的市场环境下,铝合金门窗代理商只有积极转换经营思路,及时调整发展方案,方能获得更好的发展。

三方面压力推动铝合金门窗代理商转换经营思路

据了解,目前经销商面对的压力,大体来自三个方面:一是生产厂家,经常通过威逼利诱,给经销商压销量担子,上开店指标;二是大卖场,经常以“成本增加”为由提高卖场租金,令经销商不堪重负,欲干不能,欲罢不忍;三是自己,在复杂多变的市场中,如遭到电商等多元模式的冲击,不知所措,感到运营多年,却不会“卖门”了,一切似乎都要重来。面对这些压力,铝合金门窗代理商不要过分渲染自己的惨状,要积极打开一个全新的经营思路。

激发团队力量,发挥市场竞争主观能动性

所谓“团队运营”,就是将老板的压力分解为团队的共同责任,集团队智慧,攻艰克难,活在当前。铝合金门窗代理要摆脱眼下的困境,就更应该坚持“团队运营”。经销商老板可以通过公司文化的引导,人文关怀等荣誉和物质措施激励,极大地激发“最强的生产力因素”——团队员工的潜能,在市场竞争中发挥主动性、创造性,与公司共进共荣。“团队运营”,还可以树立员工主人翁意识,积极建言献策,俗话说得好,三个臭皮匠赛过诸葛亮。

建立现代物流仓储库房,降低隐性“烧钱”成本

据业内人士介绍,铝合金门窗代理的隐性“烧钱”成本主要来源物流、货损、仓储三方面。就物流而言,不管是长途还是短途,物流费用一定不能超过7-10%,否则纯利润不会超过5%;货损来说,一般情况下,铝合金门窗的长途货损率为1%,长期运营,这也是一笔不小的钱损;再加上许多经销商不大会科学利用仓储,导致白白浪费资源。

铝合金门窗代理可以与同行采取“拼租”的形式,打造标准货架,建立现代物流仓储库房。这样既大大降低了仓储面积和仓损费用,又加快了铝合金门窗的搬运、配送时间。如此一笔“小钱”算下来,隐性成本被逐渐降低,利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来,在赚钱难的当下,可谓是一笔“大赚”之账。

把握“国家城镇化建设”时机,瞄准渠道下沉机遇

目前,一二线大城市成为铝合金门窗品牌的竞争高地,品牌蜂拥而来的结果是,有的经销商不是死掉,就是跑掉。但对市场充满信心的经销商,采取的“活法”是:变!铝合金门窗代理商要认识到,现在已经到了“铝合金门窗下乡”的时候了,要瞄准“国家城镇化建设”,及“亿万农民进城”的政策性市场变化,加盟品牌铝合金门窗企业,积极向三四线城市进军。

经济新常态下,铝合金门窗代理商要积极打开自己的经营思路,紧跟时代变化,及时调整发展方案,只要找对了方向并坚持下去,必能获得更好的发展。

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