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宜昌原木门低端市场空前火爆 木门企业需冷静对待 植入式营销:让铝合金门窗品牌推广“不露声色”

发布时间:2017-05-18 来源:http://www.sxycmy.com/news/473.html

宜昌钰辰门业有限公司是一家专业的、秭归实木复合门公司,在上篇文章中我们了解了宜昌原木门,今天我们就为大家讲解一下低端市场空前火爆 木门企业需冷静对待 植入式营销:让铝合金门窗品牌推广“不露声色”;

宜昌原木门低端市场空前火爆 木门企业需冷静对待 植入式营销:让铝合金门窗品牌推广“不露声色”

人们对门装修的日益重视使得木门产品开始走向千家万户,市场上企业大多数用低价来诱惑消费者,因为中国贫富差距大,低端市场消费者基数也很大因而木门低端市场也能得到众多拥捧者。如今,木门市场竞争日益激烈,国民生活水平普遍提高,贫富差距逐渐缩小,导致木门低端市场趋向饱和,中高端木门品牌倍受青睐,在这种情形之下,木门企业过度扎推低端市场,不过是飞蛾扑火,自取灭亡。

  低端木门市场现状概述

  木门低端市场布满了众多国内企业,当中主要以广东佛山、福建南平、河北唐山为主,仅仅是这三个地区的企业数量就已经达到了上千家以上,由此可见国内低端市场的竞争实在是过于火爆。那么这种竞争的背后又是一种什么样的现象了?这种竞争是否有利于低端市场的发展?

  木门低端市场已经过度饱和,如果再不进行一个行业规划那么在未来、也可以说在现在将会出现一大批小企业被迫破产或者遭受其他大企业兼并,因为一个市场是有限的所以不可能融入过多的企业。那么在这种局面之下你挤我、我挤你,最后实力不济的企业肯定会在市场当中销声匿迹。因此过度饱和的未来就是一大片企业倒下去的结果,要想努力改变目前低端市场的不良现象必须依靠相关部门引导一些实力不济的中小企业进行转型发展或者是退出木门市场转攻其他行业。

  需规划和指引走出迷茫

  低端市场的一个典型特点就是靠价格竞争,也就是说大家比的不是产品的质量和服务,而是比的产品价格,谁的价格越低在低端市场上所占优势就越大。因为这种价格过度竞争的现象使得低端木门企业可以获得的利润越来越少,所以无序性竞争最终将毁灭低端市场的企业。最后整个低端市场如果出现重大危机将会给国外企业一个重大机会,如果国外企业乘机展开收购站将中国不成规模的小企业吞并掉,然后进行整改或者拍卖使得中国低端市场被其迅速占领。那么整个国内木门企业将会出现破溃的迹象,外国企业尤其是德国木门巨头在中国实现称霸的道路就会更加顺畅。

  中国木门低端市场的未来是很茫然的,如果行业没有一个统领机构作出实际性的规划和指引,任凭价格无需竞争那么伤害的将是行内所有的企业。其实为什么会出现这种胡乱竞争的格局了?就是因为中国企业发展的步子太急所以没有以质量和服务为主,想借着价格先赚上一笔但是所获利润却越来越萎缩,因此只有改革和规划是唯一能够拯救中国低端市场的途径。

  质量与服务共进迈大步

  中国木门在低端市场上占的份额比重是巨大的,近年来,高端木门行业有所抬头,定制木门、智能化木门等的发展,带动了中国木门行业的自主创新。其中,无论是低端市场还是在高端市场,木门产品质量是基本,产品服务是关键,把握这两点,中国木门发展将迎来一个全新的局面。

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近年来,植入式营销模式以一种无孔不入的方式,渗透到了各行各业,铝合金门窗行业也被这股潮流所“吞噬”。虽因其行业的特殊性,一直无法与快消品等行业推陈出新的营销速度所媲美,但市场不断变化,终究还是将铝合金门窗行业带入了一个全新的营销时代。

所谓“植入式广告”是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台作品中的一种广告方式,给观众留下相应的印象,以达到营销目的。那么,铝合金门窗企业植入式营销具有哪些优势呢?

一、广告的痕迹被淡化,方式不惹人厌烦

与传统广告直接阐述的方式不同,植入式营销采取的是一种间接委婉的方式来表达产品的信息和诉求。由于广告的痕迹被淡化,因此很少会遭到受众的抵触与拒绝。如果将铝合金门窗广告和影视节目完美融合,能在无形中加深消费者对广告门窗产品或品牌的印象。

二、恰当地融入场景中,受众范围不可低估

铝合金门窗行业作为传统的家居行业之一,虽然是人们日常生活必需的生活品,可是购买率不高,若是直接投放广告,阐述产品的特点和功能,未必能引起消费者的注意。而当红的影视节目往往拥有大量的观众,将铝合金门窗产品恰当地融入影视场景中,其产生的广告受众量不可低估。

三、拥有“润物细无声”的效果,形成强大的品牌渗透力

对于观众来说,电影,电视剧成为最直观、最广阔同时也最细微的传播载体。影视中出现的产品,品牌或服务,只要是观众喜爱的,都会给人们留下回味,成为人们谈论的话题追逐的对象。将铝合金门窗植入影视作品中时,若能既体现出产品的特点和功能,又达到“润物细无声”的效果,让观众主动记忆并传播植入的产品,便能形成铝合金门窗强大的品牌渗透力。

植入式广告营销在家居行业被运用得越来越广泛,也越来越受到青睐。不过铝合金门窗企业也应该看到植入式营销作为一种潜移默化的营销方式,在带来新的消费人群的同时,也需要把握一个度。植入的重要前提是不能让观众反感,在该植入的地方植入。要知道,一个让人生厌的植入式广告虽然被观众记住了,但实际效果适得其反。因此,只有把握好这个度,才能让铝合金门窗品牌宣传获得良好的效果。

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