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宜昌原木门市场经营压力增大 铝合金门窗代理商应打开经营思路 木门企业转向全屋定制 真的做好准备了吗

发布时间:2017-02-09 来源:http://www.sxycmy.com/news/427.html

宜昌钰辰门业有限公司是一家专业的宜昌原木门、宜昌原木门公司,在上篇文章中我们了解了宜昌原木门,今天我们就为大家讲解一下市场经营压力增大 铝合金门窗代理商应打开经营思路 木门企业转向全屋定制 真的做好准备了吗;

宜昌原木门市场经营压力增大 铝合金门窗代理商应打开经营思路 木门企业转向全屋定制 真的做好准备了吗

随着市场经济增速的放缓,铝合金门窗市场也遭遇到了前所未有的压力。不少铝合金门窗代理商抱怨“躺着赚钱”的时代已经过去,不得不“想方设法”的通过各种促销活动和宣传手段吸引消费者与各类大型买家的关注。因此,在这样的市场环境下,铝合金门窗代理商只有积极转换经营思路,及时调整发展方案,方能获得更好的发展。

三方面压力推动铝合金门窗代理商转换经营思路

据了解,目前经销商面对的压力,大体来自三个方面:一是生产厂家,经常通过威逼利诱,给经销商压销量担子,上开店指标;二是大卖场,经常以“成本增加”为由提高卖场租金,令经销商不堪重负,欲干不能,欲罢不忍;三是自己,在复杂多变的市场中,如遭到电商等多元模式的冲击,不知所措,感到运营多年,却不会“卖门”了,一切似乎都要重来。面对这些压力,铝合金门窗代理商不要过分渲染自己的惨状,要积极打开一个全新的经营思路。

激发团队力量,发挥市场竞争主观能动性

所谓“团队运营”,就是将老板的压力分解为团队的共同责任,集团队智慧,攻艰克难,活在当前。铝合金门窗代理要摆脱眼下的困境,就更应该坚持“团队运营”。经销商老板可以通过公司文化的引导,人文关怀等荣誉和物质措施激励,极大地激发“最强的生产力因素”——团队员工的潜能,在市场竞争中发挥主动性、创造性,与公司共进共荣。“团队运营”,还可以树立员工主人翁意识,积极建言献策,俗话说得好,三个臭皮匠赛过诸葛亮。

建立现代物流仓储库房,降低隐性“烧钱”成本

据业内人士介绍,铝合金门窗代理的隐性“烧钱”成本主要来源物流、货损、仓储三方面。就物流而言,不管是长途还是短途,物流费用一定不能超过7-10%,否则纯利润不会超过5%;货损来说,一般情况下,铝合金门窗的长途货损率为1%,长期运营,这也是一笔不小的钱损;再加上许多经销商不大会科学利用仓储,导致白白浪费资源。

铝合金门窗代理可以与同行采取“拼租”的形式,打造标准货架,建立现代物流仓储库房。这样既大大降低了仓储面积和仓损费用,又加快了铝合金门窗的搬运、配送时间。如此一笔“小钱”算下来,隐性成本被逐渐降低,利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来,在赚钱难的当下,可谓是一笔“大赚”之账。

把握“国家城镇化建设”时机,瞄准渠道下沉机遇

目前,一二线大城市成为铝合金门窗品牌的竞争高地,品牌蜂拥而来的结果是,有的经销商不是死掉,就是跑掉。但对市场充满信心的经销商,采取的“活法”是:变!铝合金门窗代理商要认识到,现在已经到了“铝合金门窗下乡”的时候了,要瞄准“国家城镇化建设”,及“亿万农民进城”的政策性市场变化,加盟品牌铝合金门窗企业,积极向三四线城市进军。

经济新常态下,铝合金门窗代理商要积极打开自己的经营思路,紧跟时代变化,及时调整发展方案,只要找对了方向并坚持下去,必能获得更好的发展。

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家居建材行业市场上,“大家居战略”、“全屋定制”风盛行,在刚刚落幕的广州建博会上各大家居企业纷纷打出定制牌,全屋定制企业一时占据了广州建博会的半壁江山。这种现象一时引起众多家居企业及行业媒体的热议。目前,在全屋定制风头正盛之时,木门企业是否该搭上这股东风?

全屋定制成为未来家具主流的三大理由

现阶段,房地产蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室也层出不穷,然而市面上大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。甚至一些家具在展厅里摆放的非常优美,但一旦搬到具体的家里却黯然失色,不是尺寸与房屋空间不符,就是款式不符合整体装修风格,全屋定制的优势自然显露无疑。

简单分析,全屋定制成为未来家具主流主要有三大理由:其一,作为整体家具的一个升级版,全屋定制个性突出,在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通,能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准;

其二,全屋定制概念的提出,大大的简化了整个装修的流程,一体化的设计,让消费者不用在东奔西跑东拼西凑,在享受到整体性优势的同时,也节约了大量的时间;

其三,全屋定制注重在环保方面的挖掘,无论是在选材上,还是在工艺制作的过程中,都将环保提升到了一个至高无上的地位,自然更加能够得到消费者的信赖。

木门企业转向全屋定制切勿“打肿脸充胖子”

木门企业一般只专门生产其中一类产品,也就是单品定制生产。如今要转向做全屋范围内的定制,并非易事。但对于在某一定制有经验的家具大牌企业而言也并非不可能,比如说欧铂尼整体木门,作为欧派“大家居战略”的重要一环,欧铂尼木门有着天然的资源优势。这些企业相比之下更具有测量计算、模块化设计和生产组织模式的优势,能够快速入手全屋定制范围。再加入更加精细化的操作,并根据消费者的设计要求来制造,必定能够收获意想不到的成果。

目前全屋定制仍存在难题,部分小型家具厂变换成品家居尺寸的定制仍占主流,而在处理异形空间、变换花色上却显得无计可施。这使得全屋定制在更多时候成为一种吸引消费者眼球的噱头。因此,木门企业的全屋定制路线一定要量力而行,切勿“打肿脸充胖子”,既欺骗了消费者又损害企业自身的利益。

全屋定制是一项集家具设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,要求企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造消费者的专属家具,因此木门企业必须从空间设计开始,拥有完整的定制体系做支撑,并在后续服务上做好保障,这些都检验着木门企业的真正实力,只有拥有过硬的软硬实力的企业,才能抢占到全屋定制领域分出来的蛋糕。因此,木门企业转向全屋定制需量力而行。

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