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宜昌防盗防火门在木门代理商中,始终是男性高于女性 究竟是什么吸引了门窗品牌厂商进驻呢

发布时间:2016-10-04 来源:http://www.sxycmy.com/news/379.html

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2016年已经过去了一半,对于木门企业来说,7月份是一个总结上半年得失,展望下半年发展计划的好时节,尤其是招商工作的推进,更是几乎所有木门企业工作的重中之重。随着互联网的不断发展,企业招商也不再局限于线下拓展,线上招商已经成为很多木门企业拓展渠道的新方法。

今年上半年,代理商们在互联网上的参与度高不高?这些代理商又呈现出哪些特点?整个行业的互联网招商情况是否理性?对此,中华门窗网根据自有招商数据库,从多个角度分析互联网招商在上半年的情况,用数据说话,给木门企业参考。

(一)2016上半年度木门代理商互联网在线参与加盟代理数据比例分析

解读:每年的3、4、5月份都是上半年的加盟高峰阶段,今年也不例外。1、2月份是农历年底,春节放假导致代理商数量减少,春节过后的3月份则是加盟创业旺季,而且3、4、5月也是木门企业招商峰会最频繁举办的时段。同时,3月份还有着包括北京门业展、上海建博会在内的多个大型展会,代理商参与积极度高,这个高峰期一直持续到5.1促销旺季之后,所以整体来看,3、4、5月份是木门企业代理商最活跃的时段,也是企业招商扩展的黄金时间。

(二)2016年上半年度木门精准代理商城市分布分析

解读:县级市已经成为代理商们城市分布最多的地方,占比达52%,地级市占比达到37%,而一线城市及省会直辖市等,却仅占比11%;这与很多木门企业招“县”纳“市”,“县”在开始的招商口号保持一致,也足以见得木门行业的渠道下沉已经初见成效。随着人们收入和生活水平的提高,县域经济已经成长为中国整体经济的重要组成部分,人们也从最初的基本需求逐步向小资转变,家装需求也大大提升,木门代理商们也看到了县级市的市场,而且相对来说,县级市场的竞争压力较小,对于这块蛋糕,他们势在必得,更愿意选择在“小”地方开创自己的事业。对此,木门企业也需要加强对县级市场的重视度,加大对县级代理商的投入与扶持,抢占先机,开辟更广的市场。

(三)2016年上半年度木门精准代理商投资能力分析

解读:2016年上半年的整体经济虽然较2015年略有回升,市场情况有所好转,但是代理商们普遍持观望态度,投资金额在30万以内的占比达到70%,30万-50万的占比达18%,50万以上的仅有12%。对此,木门企业还需要加大对经销商的扶持,从产品到市场等方面给予他们更大的信心。同时,木门企业可对于有理念和想法,但是条件不足的代理商适当降低加盟门槛,先占据市场,注重对这类代理商及市场的后期培养,这样才能够加快渠道终端的铺设。

(四)2016年上半年度木门精准代理商性别比例分析

解读:在木门代理商中,始终是男性高于女性。男性创业者较女性创业者在创业方面更具优势,所以整体占比也高于女性,占比达68%。考虑到女性的社会角色,女性更多的是将关注焦点归于家庭,而男性所承担的社会责任和家庭责任更高,为此,男性创业者明显高于女性创业者则是在情理之中。虽然女性创业开店的情况越来越多,但是木门行业由于产品特性,涉及安装,测量等工作,男性代理商依然是主导。

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更多人会关注宜昌防盗防火门五峰实木复合门发展的新方向 门窗设计也日趋个性化和艺术化

近日,家具电商品牌林氏木业向外透露,将与万达集团达成初步战略合作协议,其O2O线下家具体验馆将进驻万达广场,开展广泛的合作。如今,门窗等品牌家居企业越来越注重提升消费者的购物体验,并不再满足于家居卖场狭窄的空间、稀少的人流以及强势的导购氛围,开始纷纷扎堆进驻购物中心,那么,究竟是什么吸引了门窗品牌厂商进驻呢?

休闲、互动的经营模式吸引家居品牌扎堆进驻大型购物中心

走进广州某购物广场,在众多百货品牌中,尚品宅配的店面特别引人注目。你会发现这里并非一个直接销售家具的地方,顾客随意进出,看一看,问一问,顺便还可以吃点心、喝咖啡,与其说是在购物,不如说是在休闲。

据了解,早在成立初期,尚品宅配就确立了在购物中心开店的模式。目前,尚品宅配在购物中心的家居定制体验馆,不同于传统定义的家居馆,而是以家居延伸性消费,“家居定制 免费设计 一站式体验”的互动经营模式,增添一站式的3C家居定制互动体验。

在购物中心开店,尚品宅配并非是个案。譬如不进家居卖场,只开设独立店的家具电商品牌林氏木业,今年也将其O2O线下体验馆开进了南宁安吉万达广场。还有索菲亚、曲美等都已纷纷进驻全国各地购物广场。

显然,新概念家居生活馆已经成为很多顶级购物中心在规划业态时不可或缺的重要组成。家居品牌扎堆进驻大型购物中心,已经成为一种趋势。

强大的客流量与营业时间优势吸引家居品牌回归商场

买家具、建材产品到家居卖场,这似乎已经成为人们的共识。到百货商场买家具要追溯到20年前,那时家居卖场寥寥无几,相当不成熟。后来,由于商场运营成本太高 ,家居品牌“被迫”从中剥离出来,进入家居卖场。如今家居卖场林立,大多可以实现一站购齐,为何家居品牌又要回归商场?

业内人士直言不讳的表示:“我们看中的是购物广场的客流。包括家具在内的家居产品,已经成为人们生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居卖场的人多得多,其中就有很大一部分有家居需求。”通常而言,购物广场将多重业态融为一体,实现购物、办公、居住、娱乐、休闲多功能复合,同时为消费者带来了一站式体验消费的便利与乐趣。

另外,传统家居卖场局限性太大,下午五点半就开始打烊,有效营业时间太短,很多有消费能力的白领都是下班后才有时间逛街。而购物中心往往营业到晚上9-10点,这给消费者提供了足够的家居体验时间。马灿兴介绍,林氏木业目前已经进驻南宁安吉的万达广场,营业时间会到晚上10点,这样会更方便我们做互动营销活动,增强与顾客接触的机会。

大型购物中心受房地产限制较少,品牌效应渐显

其实仅渠道而言,家居卖场本身也意识到自己的问题,正在探索升级转型之路。但由于受住宅市场直接影响比较大,家居卖场的经营状况一直处于“被动”状态。建材家居景气指数BHI显示,今年6月全国建材家居景气指数(BHI)为107.15,环比下降3.58点,同比上升7.83点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1067.8亿元,环比下降3.85%,同比上升16.34%。

中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出,受全国房地产市场直接影响,上半年全代理商国究竟是什么吸引了门窗品牌厂商进驻呢建材家居市场也有所回暖,但全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步,加快转型升级才是企业生存之关键。相比较而言,大型购物中心这类型受到的限制则较少,商圈成熟,人群汇集,客流稳定,多业态组合,虽然这些客户不一定全是目标客户,但却是企业打品牌、做宣传的好机会。

总而言之,大型购物中心以其特有的优势吸引着如尚品宅配、索菲亚、曲美这样的品牌家居企业进驻,而这并不是对卖场的逃离,只能说是对多种营销渠道的尝试。对门窗企业而言,门窗产品终究是大件物品,消费者需要体验,传统卖场渠道也仍有其存在的必要。

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