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【专家】消费者与厂商之间如何调和 木门企业需抓住机会

发布时间:2016-05-25 来源:http://www.sxycmy.com/news/297.html

很多人对于宜昌实木复合门的了解非常有限,但今天我们先把这个以及宜昌卫浴门正规厂商、宜昌实木复合门、荆门烤漆门招代理等诸如此类的问题都放下,来看看"消费者与厂商之间如何调和 木门企业需抓住机会",希望您能有更多的了解

【专家】消费者与厂商之间如何调和 木门企业需抓住机会

  事实上,在购买木门乃至家居建材产品过程中,遭遇类似经历的不乏少数。“进卖场,最累的就是和商家讨价还价,最烦的就是货比三家,跑了一圈下来才发现没有最便宜,只有更便宜。”有消费者如是说,有些商品标价惊人,而如果会砍价,实际成交价可以打半折,甚至更低。

  明码标价一直是消费购物的基本,可是在家居建材行业似乎就行不通了。在消费者眼里购买家居产品如木门,就一定要多跑几家,不是为了看花色,而是因为家居建材行业的“水”很深。让人觉得家居建材行业水很深无外乎就是绕来绕去都不离开的话题“价格”。对于价格混乱问题,消费者有话要说,厂商也有话要说。

  一直以来,木门终端销售的惯用方式是:高标价、低折扣,促销泛滥。这样的销售模式,使得同一产品在终端市场的价格体系十分混乱,面临同城不同价、价格悬殊巨大等畸形市场交易问题。特别是一些个性化高值产品,本身的装饰性能与使用价值突出,如若无法制定统一合理的市场销售价格,极易产生“天价木门”,长此以往,动摇商家的品牌形象及诚信根基。

  “明码实价”是市场经济走向成熟的重要标志,亦为发展之必然趋势,但木门厂商在具体执行过程中却有心无力。木门产品同质化太过严重,价格战激烈残酷,执行明码实价就等于将价格公之于众,虽对消费者而言是件好事,但这一底牌一旦被竞争对手获知,并以更低价格面市,对销售的打击是致命的。

  厂商和消费者的想法都有道理。长期以来,木门等家居建材产品价格体系混乱,商家乱标价的现象十分普遍,让消费者对价格捉摸不透。同时为了顺应消费者的砍价心理,商家制造足够的砍价空间,去迎合消费者。久而久之,商家打折促销的风潮越来越盛,直至达到“无促不销”的境地。因此,木门行业要想明码实价,前提是必须解决产品同质化问题消费者,消费者与厂商之间如何调和让价格战回归理性。

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  一方面,市场广阔,前景巨大。就拿家居家装举例,目前中国年人均家居的消费水平相对较低。据统计,美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元,日本人均年消费家具255美元,而我国大约在12美元左右,仅仅是欧美等发达国家的5%,尤其是二三线市场、广大农村市场家具的占有率更低。这是木门行业进一步发展巨大的契机,如果再加上工业、工程等市场需求,木门行业无疑在风口之下。

  另一方面,产品升级换代,油漆或将被淘汰。随着消费升级,人们开始越来越注重生活品质和人身安全,再加上之前对消费者的长期教育和引导,如今消费者的环保家装,健康家居的意识日益增强,开发无甲醛、无公害的环保家具将成为木门行业发展的一个主流趋势。未来,主打安全环保的水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品,顺应环保大势必将得到快速发展。

  如今,木门企业不止是需要继续关注产品、重视技术研发,还需要学会与消费者建立亲密直接互动的关系,使得自身在旧有的单一政策等驱动逻辑向多维要素转变,让产品环保性 技术研发力 用户影响力成为新时代下的战斗力。

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